Online Marketing und SEO Blog

Google hat mir vor ein paar Tagen einen 50€ AdWords Gutschein zukommen lassen.
Bis heute habe ich noch nie mit AdWords gearbeitet. Da ich in Zukunft aber als Online Marketing Manager arbeiten werde,
ist es eine gute und absolut notwendige Vorbereitung.

Zudem interessieren mich die neuen Möglichkeiten die sich durch Google AdWords ergeben.

Hier ein Auszug aus der Mail, die ich von Google erhalten habe:

Lieber AdSense-Publisher,

dass Google AdSense Einnahmen bringen kann, wissen Sie bereits.
Damit Sie Ihren Erfolg noch steigern können, möchten wir Sie heute
einladen, Google AdWords kennen zu lernen.

Dazu bieten wir Ihnen ein Startguthaben von 50 € –
ohne Verpflichtung zu monatlichen Ausgaben.

Andere Publisher setzen bereits erfolgreich auf die Kombination von
Google AdSense und AdWords:

„Google AdWords ist für uns ganz wichtig, unsere Communities ans Laufen zu
bringen. Google AdSense ist [dann] für die Refinanzierung unserer
Foren-Websites das ideale Instrument.“
– Carsten Gentrup, Inhaber forumfactory.com
(lesen Sie mehr: google.de/fallstudie/forumfactory)

DAS SIND IHRE VORTEILE MIT GOOGLE ADWORDS:

- Wertvoller Traffic: Sie gewinnen interessierte Besucher auf Ihrer Seite
mit Anzeigen neben relevanten Suchergebnissen oder auf passenden
Content-Websites.
- Enorme Reichweite: Über Content-Websites im Google Werbenetzwerk erreichen
Sie 87% aller aktiven Internetnutzer in Deutschland*.
- Fairer Preis: Sie bestimmen selbst, wie viel Ihnen ein Klick wert ist und
wie viel Sie pro Tag investieren möchten.
- Absolute Transparenz: In Ihrem AdWords-Konto sehen sie detailliert, wie
effektiv Ihre Werbung tatsächlich ist.
- Volle Flexibilität: Alle Einstellungen können Sie jederzeit, schnell und
einfach online anpassen.

Nun überlege ich was ich mit meinem Budget von 50€ anstelle.

Mehr Besucher in mein Forum locken war mein erster Gedanke. Mittlerweile denke ich, dass sich das nicht rentieren wird.
Auf meinem Forum sind nämlich vorwiegend Google AdSense Anzeigen geschaltet. Und welche Besucher klicken schon bei Google auf Werbung und dann nochmal in meinem Forum?

Zudem zahle ich dann wahrscheinlich mehr für den Besucher, als ich für seinen Klick bekomme.
Gut, immerhin sagt Herr Carsten Gentrup, Inhaber forumfactory.com oben im Zitat, er bringe so seine Communities zum Laufen.

Meiner Meinung nach zahlt sich das für ein Forum absolut nicht aus. Bei einem Netzwerk von Foren macht es vielleicht mehr Sinn.

Jedenfalls bin ich zu dem Schluss gekommen, dass ich mein AdWords-Budget dafür benutzen werde die Besucher auf eine Seite mit Affiliate-Programmen zu bringen.
Das CPA-Modell (Cost per Action) scheint mir am attraktivsten zu sein.
Noch kann ich nicht sagen wie sich die AdWords-Kosten pro Klick entwickeln werden, aber ich denke durch ein paar zielgerichtete Anzeigen kann man mit bestimmen Produkten eine hohe Conversion Rate erzielen.

Die Conversion Rate meint das Verhältnis zwischen Besucherzahl und den Transaktionen der Besucher.
Wenn 100 Besucher auf meine Seite kommen und nur einer von Ihnen kauft bei einem meiner Partner ein Produkt, so liegt meine Conversion Rate bei 1%.

Hier seht ihr die Conversion Rate von einigen Keywords einer Online Marketing Kampagne:

Das Bild ist einem sehr interessanten Artikel bei Bloofusion entnommen.

Wie man sieht konvertiert das Keyword “massivhaus anbieter” besonders gut. Dieses sollte man in der Kampagne belassen, auch wenn es nicht die meisten Klicks generiert. Die Kosten pro Conversion sind hier nämlich sehr gering.

Zitat von Webhilfe.ch:

Eine erfolgreiche Website hat eine möglichst hohe Conversion Rate. Ihre Aufgabe: Sie müssen den Besucher in kürzester Zeit überzeugen, dass er bei Ihnen am richtigen Ort gelandet ist und nicht gleich wieder wegklickt. Dazu müssen Sie erstens den Informationshunger mit spannenden Inhalten (Content) befriedigen und zweitens den Besucher verführen und motivieren, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen. Machen Sie Ihre Besucher zu Käufern. Die Verkaufstexte Ihrer Website entscheiden, ob Sie es schaffen, aus Ihren Besuchern Kunden – und aus Kunden Käufer zu machen – ob Sie Geld verdienen oder zum Fenster rauswerfen.

Genau das wird meine Aufgabe sein in den nächsten Tagen. Eine gute Landing-Page für die Besucher meiner Anzeigen zu erstellen, welche dann gut konvertieren. Sehr wichtig dabei ist der Inhalt meiner Seite. Er sollte einzigartig sein.
Kopiert man einfach Wikipedia-Artikel wird man wenig Vertrauen bei den Besuchern erwecken.
Sie werden denken es handelt sich um eine Spam-Seite.

Für eine gute Konvertierung werden also wie oben beschrieben vorallem die Verkaufstexte und ein vertrauenswürdiger Eindruck wichtig sein.

Leider konnte ich bisher überwiegend nur von negativen Erfahrungen lesen: Im Abakus Internet Marketing Forum wird z.B. heftig diskutiert ob sich die Kombination AdWords/Partnerprogramm überhaupt lohnt.

Matthias
schrieb vor kurzem einen interessanten Artikel: Gesuchte Produkte, gekaufte Produkte und Conversion Rate
Somit haben lt. einer Studie des Fachmagazins “werben & verkaufen” folgende Produkte und Dienstleistungen die höchste Conversion-Rate:

Top-Produkte nach Conversion Rate
Umwandlungsquote von Informationssuchenden zu Käufern

1. Bücher (65%)
2. Kostenpflichtige Lotteriespiele (62%)
3. Eintrittskarten u.a. für Kino (58%)
4. Mode oder Schuhe (56%)
5. Flug- oder Bahntickets (47%)
6. Gebührenpflichtige Musik/Filme (47%)
7. Computer-Hardware/-Zubehör (47%)
8. Musik-CD (47%)
9. Filme auf DVDs, Videos (47%)
10. Hotels (46%)

Bemerkenswert ist die überdurchschnittlich gute Konvertierungsrate von Büchern und Lotteriespielen.

Mich würde interessieren:

Gibt es Affiliates unter meinen Lesern?
Welche Branche/Produkte bedient ihr?

Vielleicht hat auch jemand Ratschläge für mich oder einen Tipp, welcher Bereich und welche Branche besonders rentabel sind (Mail an mich) Ich freue mich über eure Kommentare und auf eure E-Mails.